Proptechs: quem são e como influenciam o mercado imobiliário

As proptechs são startups do setor imobiliário voltadas para compra, venda e gestão de imóveis. Elas estão a pleno vapor de crescimento e são uma boa alternativa para quem pensa em investir na área.

Você certamente já deve ter ouvido falar sobre startups - empresas que aliam tecnologia e inovação em um ambiente de alto potencial de crescimento e risco. Desde os anos 2000, elas se tornaram cada vez mais comuns e dominaram diferentes mercados, como o imobiliário.

As startups imobiliárias podem ser divididas em diversas subcategorias e entre elas estão as proptechs, sobre as quais vamos falar hoje.

O que é proptech?

Esse nome deriva de duas palavras em inglês - property technology - e é usado quando referido a startups imobiliárias que usam a tecnologia para melhorar a dinâmica do mercado, ou seja, as proptechs estão relacionadas à construção, compra, venda ou gestão de propriedade.

O objetivo aqui é facilitar ao máximo o processo para o cliente, além de agilizar e desburocratizar o fechamento de negócios. Para isso, são utilizados diferentes tipos de tecnologia como aplicativos, softwares, digitalização de documentos etc.

E, apesar de ser algo que está começando a ganhar força e se popularizar agora, engana-se quem pensa que essa é uma ideia recente. Na década de 80, surgiram as primeiras tentativas mais concretas de modernização de processos e contratos imobiliários.

Mas foi só nos anos 2000, com o início da consolidação da internet, que o impulso deu certo. Daí pra frente, essas startups foram se modificando com rapidez e, hoje, vemos exemplos de grandes proptechs de sucesso.

Além das proptechs, você também pode se deparar com outros dois termos que também são muito utilizados: construtech e real state tech. Ambas também são startups imobiliárias, mas cada uma diz respeito a uma área diferente. A primeira se refere àquelas que atuam no setor de construção civil e a última está relacionada ao mercado imobiliário de forma mais associada a lucro.

Quem são as proptechs?

As proptechs estão por toda parte e você, com certeza, já teve contato com alguma delas - mesmo que não saiba.

Sabe quando você viaja, não quer saber de hotel e procura outra alternativa naquela famosa plataforma de hospedagem?

Ou quando você está assistindo o BBB e aparece uma prova do líder patrocinada por uma empresa de venda e aluguel de imóveis?

Agora, por exemplo, você está lendo sobre proptechs no blog de uma proptech! Vem saber mais sobre como a MySide, e outras startups imobiliárias, atuam no mercado:

MySide

Buscamos eliminar o conflito de interesses do mercado imobiliário através da figura do Personal Shopper Imobiliário: um profissional que trabalha exclusivamente para o comprador do imóvel. Nossa atuação é inspirada no formato campeão dos EUA, em que comprador e vendedor possuem profissionais diferentes para defender seus interesses.

QuintoAndar

Conecta compradores e imobiliárias através de anúncios e busca facilitar o processo de compra e aluguel de imóveis para ambos os lados interessados.

Loft

Disponibiliza de maneira simples imóveis próprios e de terceiros para compra e se coloca como uma plataforma facilitadora do contato entre imobiliárias e compradores.

Harry

Possui uma proposta mais administrativa - cuida da gestão e da automatização do fluxo de atendimento de outras startups imobiliárias.

Yuka

Plataforma de conexão entre pessoas que buscam compartilhar um mesmo imóvel, seja morando juntos ou através de locação.

Grupo RV

Possui como foco principal auxiliar o processo de compra/venda disponibilizando diferentes serviços a construtoras, imobiliárias e clientes - como, por exemplo, vistorias, seguros, inspeções prediais e soluções crediárias.

Já deu pra perceber que existe uma variedade de setores dentro do universo das proptechs, né? De acordo com o Mapa das Construtechs e Proptechs 2022, da Terracotta Ventures, podemos dividir as proptechs atuais em quatro grandes blocos de atuação principais:

• Projeto e viabilidade
• Construção
• Aquisição
• Propriedade em uso

Investimento em tecnologia imobiliária

O mercado imobiliário brasileiro começou a participar da corrida bem depois de ser dada a largada na corrida das proptechs. Pioneiros no assunto, os Estados Unidos conseguiram avançar e abrir caminho para diversos outros países, como é o nosso caso.

Atualmente, o ecossistema de startups imobiliárias no Brasil anda a passos largos, com forte potencial de investimento. E, apesar do setor imobiliário ser considerado uma área com desenvolvimento um tanto atrasado, existe um espaço de atuação bastante amplo e receptivo.

Segundo dados da Terracotta Ventures de 2023, houve um crescimento de 305% no número de proptechs e construtechs brasileiras em atividade desde 2017. Também de acordo com o estudo, os maiores polos de startups no país são:

1. São Paulo - com mais de 478 startups ativas
2. Santa Catarina - com cerca de 128 startups ativas
3. Paraná - com aproximadamente 101 startups ativas

O número de startups pulou de 250 mapeadas em 2017, ano em que foi realizado o primeiro levantamento, para 1068 unidades brasileiras em 2023.

E se hoje possuímos um mercado forte, muito disso se deve ao massivo investimento feito no setor brasileiro desde a década de 2010. Ainda de acordo com a Terracotta, apenas no ano de 2021 foram investidos cerca de R$ 5,83 bilhões na área.

Atualmente, o Brasil possui duas proptechs unicórnios - expressão utilizada quando referida a startups que valem mais de US$ 1 bilhão. São elas a QuintoAndar, que alcançou o status em 2018, e a Loft, que recebeu o título em 2020.

Como a tecnologia digital influencia o mercado imobiliário

A partir destas informações, é possível notar que a área de atuação das proptechs é bem grande, certo?

Afinal, mesmo que você não tenha reparado, o nosso dia a dia está cercado de serviços prestados por startups imobiliárias que ajudam a modernizar diferentes aspectos do mercado. Elas vão desde a concepção de novos empreendimentos, passando pela compra e venda dos imóveis - e todas as burocracias que esse processo exige -, até a manutenção desses bens.

Adquirir um apartamento, por exemplo, nunca foi tão digital. Afinal, as proptechs possuem serviços que facilitam cada etapa da jornada de compra de um imóvel. Se antes, a rota inicial para a busca de um novo lar começava nos classificados de jornais, hoje ele corta caminho pelos famosos portais de anúncios ou buscadores de imobiliárias.

Depois de encontrar um empreendimento do seu interesse, é hora de fazer uma visita e se aprofundar na pesquisa. Mas, e se você não pudesse no dia ou morasse em outro lugar? Essa parte do processo já ia ser um problema. Hoje não mais: diversas empresas têm como principal função ser os seus “olhos” nessa visita e, para alcançar este objetivo, utilizam desde plantas 3D, visitas virtuais e até óculos VR para fazer você se sentir dentro do seu novo lar - de qualquer lugar do mundo!

Com o apê novo escolhido, é hora de analisar as melhores soluções de crédito para o pagamento. Aqui entram em campo as fintechs - empresas financeiras que se valem da tecnologia em seus serviços. Algumas facilitam o processo do financiamento imobiliário com aprovação e condições acessíveis, outras atuam como plataformas de investimento e ainda existem as que antecipam os aluguéis em parceria com imobiliárias.

Crédito aprovado chegou a hora da parte mais burocrática: assinar o contrato e passar o imóvel para o seu nome. Antigamente, era bom ter uma reserva de paciência para quando esse momento chegasse, mas hoje já não é mais assim! Existem muitas proptechs trabalhando para facilitar a etapa para o cliente, através de assinaturas digitais, assessoria jurídica e muito mais.

E as possibilidades não param por aí! Diversas proptechs atuam em um mercado pós-entrega de chaves. Um exemplo é o caso daquelas que trabalham na parte da gestão condominial, agilizando a vida de muitos síndicos por aí. Existem também as que se responsabilizam pela administração de apartamentos para investidores, em caso de investimento em imóveis para alugar, revenda e até permuta.

Além disso, para fazer a roda do mercado imobiliário girar, também existem startups que trabalham para outros agentes do mercado. Um exemplo são as proptechs que oferecem CRMs para imobiliária, softwares que pretendem facilitar o gerenciamento de seus clientes.

E onde a MySide se encaixa dentro de tudo isso?

Como citamos anteriormente, a MySide também é uma proptech que utiliza a tecnologia para melhorar o processo de compra e venda de imóveis. Somos um Personal Shoppers Imobiliário, um profissional que representa exclusivamente os interesses do comprador na negociação.

O conceito é simples: enquanto o Corretor de Imóveis trabalha para vender o imóvel e presta contas com o proprietário, o Personal Shopper está ao lado do comprador, buscando o adquirir o melhor imóvel. Ambos estarão focados em trazer o melhor negócio para o seu "chefe".

A ideia de ter dois profissionais envolvidos na compra de um imóvel pode parecer nova por aqui, mas nos EUA o processo já funciona assim: cada lado tem seu próprio representante. Isso faz com que as duas partes estejam equilibradas e, por consequência, que a experiência de compra seja muito mais tranquila.

E por mais que o modelo tradicional brasileiro de compra possa parecer mais eficiente, já que aqui o Corretor de imóveis concentra o papel de representante das duas partes, não parece mais justo profissionais diferentes para defender interesses distintos na transação?

Confira abaixo algumas diferenças entre a atuação de um Personal Shopper em relação ao Corretor de imóveis.

Corretores de imóveis	Personal Shopper Imobiliário
Chefe: dono do imóvel	Chefe: dono do dinheiro
Contrato obrigatório por lei assinado com o proprietário	Contrato assinado com o comprador
Busca as melhores propostas para o dono do imóvel	Seleciona as melhores ofertas e negocia em prol do comprador
Somente os apartamentos do portfólio para ofertar	Sem restrição: todos imóveis do mercado.
Não pode conferir anúncios de outros corretores	Checa qualquer anúncio de imóvel de acordo com o interesse do comprador.
Enfrenta a pressão do proprietário do imóvel e por isso tem pressa para vender	Sem compromisso com proprietários, sem pressão para fechar o negócio. O Foco é a escolha certa.
Dá preferência para vender o imóvel mais caro, já que ganha sobre o valor do imóvel.	Ganha o mesmo valor sobre qualquer compra, por isso não precisa empurrar opções mais caras.
Com você até a formalização da venda	Com você até a mudança

E aí, o que acha de conhecer um pouco mais sobre o Personal Shopper Imobiliário? Acesse o Manifesto MySide e fique por dentro dessa nova forma de comprar um imóvel!